Enmig de les tendències de millora del consum en la societat japonesa que envelleix, Baichen ha ampliat el seu paper més enllà de la fabricació de productes per participar activament en el reposicionament de la marca del client i la formulació d'estratègies de mercat. Mitjançant una anàlisi sistemàtica, Baichen va ajudar l'importador amb seu a Osaka, el Sr. T***, a alliberar-se de la ferotge competència de preus baixos i a assegurar-se la llista de productes en dues cadenes locals de botigues de productes per a la cura de la pell en sis mesos, aconseguint un augment del preu de venda al detall d'aproximadament el 40%.

El Japó, una de les nacions que envelleixen més ràpidament del món, continua experimentant una forta demanda de cadires de rodes i equips d'atenció. Tanmateix, l'afluència de productes homogenitzats i de baix cost ha reduït greument els marges de benefici dels importadors locals. El Sr. T*** havia operat durant molt de temps en el segment majorista de cadires de rodes econòmiques: enviava grans volums però obtenia marges molt petits amb una baixa fidelització dels clients. Necessitava transformar urgentment el seu negoci, però no tenia una direcció clara.

L'equip de Baichen va anar molt més enllà de les cotitzacions rutinàries de productes. Després de converses a fons amb el Sr. T***i, van dur a terme una anàlisi sistemàtica del seu mercat objectiu i de les dades demogràfiques dels usuaris. Basant-se en escenaris reals de l'atenció comunitària a la gent gran al Japó, Baichen va proposar tres recomanacions estratègiques:

En primer lloc, introduir un producte diferenciat amb un mecanisme de "marc d'aliatge d'alumini ultralleuger + plegat amb un sol clic", dirigit a dones grans urbanes i persones amb problemes de mobilitat lleus, allunyant-se dels models voluminosos que es troben habitualment al mercat. En segon lloc, reposicionar la narrativa del producte al voltant de "lleuger, elegant i fàcil de guardar", apel·lant directament als cuidadors i als responsables de la presa de decisions familiars. En tercer lloc, millorar els canals de venda de petits punts de venda sensibles al preu a cadenes de botigues d'atenció al client que prioritzin la qualitat del producte i la fiabilitat del servei.

El Sr. T***i va adoptar les propostes de Baichen. Després de fer una comanda inicial de les noves cadires de rodes plegables, va optimitzar l'embalatge, va millorar els expositors a les botigues i es va posar en contacte activament amb els departaments de compres de les cadenes de botigues locals de cura de productes. En sis mesos, la seva marca va aparèixer a la llista de dues cadenes de botigues amb seu a Osaka. El preu de venda al detall de la nova línia de productes va augmentar al voltant d'un 40%, mentre que els volums de vendes van créixer, cosa que va comportar un augment substancial de la rendibilitat.

El Sr. T***i va comentar que Baichen no només subministrava productes superiors, sinó que també l'ajudava a repensar la direcció del seu negoci, una contribució que va molt més enllà de la d'un proveïdor típic. Aquest model de col·laboració amb un profund compromís representa el posicionament de Baichen com a "soci de desenvolupament empresarial". Per als clients B2B amb recursos de canal però amb una experiència limitada en la creació de marca, els coneixements de mercat i el suport estratègic de Baichen serveixen com un poderós motor per a la cooperació a llarg termini i el creixement mutu.

 Ningbo Baichen Medical Devices Co., LTD.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com